第104届广交会日前闭幕，由于新兴市场经济发展不稳定、竞争等因素，本届广交会的成交额出现7年新低，不少参展商遭遇凶猛压价潮。然而来自海南的椰子食品春光食品则依托优质的产品和长期经营的品牌口碑，在大市走低的环境下“逆袭”走俏，在贸易中广受洋吃货洋土豪们的钟爱。广交会春光食品展位前宾客可随意品尝椰乡美食
春光食品主打品牌，价格不降反升
海南春光食品主打海南特色手信。2012年，春光从奥地利引入生产线，聘请技术专家，对产品口味和包装都进行了改进，下狠功夫抓好质量管理和品牌建设，将名噪的海南手信做得更有范儿。春光食品贸易部陈经理表示春光的产品比其他同类产品价格约贵30%以上，但外商尤其是中东和美国的客商，仍然愿意掏钱下订单，因为客人连续多年来参加广交会都找不到比春光品质和口味更好的。“我觉得品质和口感是一个品牌胜出核心的东西。不管经济多差，如果它适合现代人的口味，业绩应该是不可能呈现出倒退趋势的。”陈经理说。值得一提的是，春光的产品在国外受到许多消费者的追捧，尤其是姜汁椰子糖，售价在国外更像“品”，例如美国亚马逊网站上出售的一款该品牌椰子糖身价是国内的好几倍，售价30多元人民币，不但使手信一跃打入国外高端美食的行列，还成为创造风靡国外市场的一个案例。
春光食品明年瞄准海外连锁商超
纵观近几年来广交会的参展商表现，拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交业绩普遍向好。因此，许多企业在对外贸易时越来越不满足于只是贴牌生产，而开始关注塑造品牌的价值。“过去春光的产品很受消费者喜欢，但大多国外消费者并不知道‘春光’这个品牌。以前，春光只是将产品卖给国外厂商，允许他们贴牌销售，现在就不一样了。”陈经理告诉记者。从今年开始，春光将在资源上支持国外销售渠道，主动推动春光食品进入当地连锁商超，释放产品的曝光度，也能更快地赢得当地消费者的认可。陈经理表示，春光将减少贴牌份额，宁肯不赚贴牌销售的钱也要在商品上打上春光的牌子。从近期来看，这种做法一定会压缩盈利空间，但从长远来看，对春光品牌的推广有长远意义。在谈到春光食品品牌推广的目标时，陈经理表示，她非常希望春光的品牌能被国外大型超市所认可。
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